手机销售的营销方案,手机营销推广方法有哪些

来源:方寸间营销
2021-10-28

  华为是我国知名的手机品牌,其荣耀系列自推出以来广受市场好评。华为的产品虽多,但方寸间营销主要以华为手机为主,探讨"华为手机"的营销策略与营销方式,从策略和玩法帮助大家了解华为手机的营销策略,以起到开拓思路的作用。

  营销策略

  华为手机在市场的价值定位上,一直秉承"专而精"的市场理念,拒绝走那种老套的机海战术。在实际的玩法上加强高端机型的销售时间,并在上线初期利用微博和微信等新媒体方式进行持续的曝光操作。并针对小米的性价比策略推出了荣耀系列,在中低端市场对小米进行骚扰和打压。

  华为手机在渠道的运营上没有采用小米的线上直销方式,华为采取线上与线下的一体化营销渠道战略。华为与三大运营商已有多年合作,且三大运营商具备极强的线下营销渠道,营业场所遍布全国。华为通过与三大运营商合作,成功的打开线下营销渠道。同时华为手机加大电商平台的开发力度,一方面开设官网自营平台出售华为手机,另一方与知名的电商平台进行合作通过多种方式推广华为手机。

  定价策略

  华为手机刚进入市场时选择紧跟小米步骤,采取低价位高配的经营策略。这使得华为手机市场占有率大幅度增长,同时华为公司加大手机产品的研发力度,同时引进竞争导向定价法和目标定价法两种定价策略。

  品牌营销

  华为手机在市场营销上充分借助互联网平台,增加线上营销渠道。如通过线上搜索营销/宣传路演/新媒体互动/邮件营销等方式,提升华为手机产品的曝光,销售支持,用户意见收集,产品传播效果检测。

  粉丝社区

  华为不仅要构建多维的营销媒体宣传产品,还要通过营销聚集用户,使消费者成为企业的朋友。最近兴起的粉丝营销是华为感兴趣的。华为认为只有基于粉丝创造用户忠诚,企业才可以实现基业长青的营销目标。将粉丝聚集起来汇集成企业发展的一部分,为新产品研发和销售提供强有力的保证。