家电的营销策略与市场推广,家电实体店引流推广案例

来源:方寸间营销
2021-11-23

  互联网技术的不断迭代,给家电企业的营销带来了诸多挑战。家电企业应怎样结合当下趋势构建适合自己的网络营销模式,是每一个家电企业都应该思考的问题。本文对家电市场的网络营销进行分析与探讨,帮助家电企业明确自身的营销方向与策划方案的思路。

  家电企业如何引流

  家电企业在进行线上营销时,由于开展营销时间有限。加上缺乏一定的互联网经验对互联网的媒体运用也不熟练,所以常常会出现各种问题!

  其问题点大致可分为市场/渠道/顾客三方面。

  在市场层面,很多家电企业缺少细分市场。部分家电企业其宣传内容都是千篇一律,强调自身产品如何如何的好。家电企业从没有以消费者的角度去思考问题,那就更不用说满足消费者的个性化需求。这样既没有突出产品对用户的价值,也白白浪费了营销资源。

  在渠道层面,很多家电企业都是传统企业。传统企业的思想与互联网思维还是存在一定差距的。网购已成为很多消费者购买家电的重要方式,但很多家电企业还是以线下为主。线上只是建立了一个网站或注册了一个店铺,并没有真正地运用起来实现网络营销的目标。

  在客户层面,部分家电企业在进行市场活动前。通常没有做过用户分析,也没有真正研究用户需求与用户购买力以及用户的价值观。

  营销模式

  目前,80后和90后开始成为消费的主力军。此类人群常活跃于互联网,喜欢个性化,差异化的购物体验。因此家电企业想要好的网络营销效果,就需要针对此类人群展开研究。制定适合目标人群的营销玩法与营销策略。

  营销策略

  家电企业网络营销策略应围绕“以点打面”展开,注重产品品质与客服人员服务态度。充分利用良好口碑,设计口碑营销及二次口碑传播方式。具体操作上可考虑“众筹”免费试用等方式来收集用户的真实体验,解决消费者购买前的各种疑虑。同时做好评论的正向引导,以促进消费者的购买为企业带来真金白银。

  品牌营销

  家电是一种十分普遍的产品,因此很容易将家电企业带入价格战的误区。而企业陷入价格战后,最后的结果往往是两败俱伤。因此,家电企业应借助新媒体平台积极构建企业核心优势,做一个为消费者提供最优解决方案的服务厂商。同时建立品牌信任,以促进后续的品牌营销。